« Quelles sont vos motivations pour ce poste ? » Cette question incontournable en entretien d’embauche déstabilise encore 67% des candidats selon une étude récente. Pourtant, bien maîtrisée, elle devient votre meilleur atout pour convaincre le recruteur et décrocher le poste de vos rêves.
Ce guide complet vous révèle comment transformer cette question piège en opportunité de vous démarquer avec des réponses authentiques et percutantes qui marquent les recruteurs.
Pourquoi les Recruteurs Demandent : “Quelles sont vos Motivations pour ce Poste ?”
Évaluer l’Adéquation Candidat-Poste
Les employeurs cherchent avant tout à déterminer si votre profil correspond réellement au poste proposé. Cette question leur permet d’évaluer :
- Votre compréhension du rôle et de ses responsabilités
- L’alignement entre vos objectifs et les besoins de l’entreprise
- Votre niveau d’engagement potentiel à long terme
- La sincérité de votre démarche de candidature
Mesurer Votre Projet Professionnel
Un recruteur vérifie que votre motivation n’est pas passagère mais reflète une réflexion approfondie sur votre évolution de carrière. Il cherche à comprendre :
- Comment ce poste s’inscrit dans votre trajectoire professionnelle
- Votre vision à moyen et long terme
- Votre quête de sens au travail
- Votre capacité à vous projeter dans l’entreprise
Vous préparez sérieusement votre entretien ? Ne ratez pas notre guide complet des questions les plus posées en entretien d’embauche.
5 Exemples : Quelles Sont Vos Motivations Pour Ce Poste Qui Convainquent
1. Motivations Liées au Développement des Compétences
Ce qui fonctionne :
- « Ce poste me permettra d’approfondir mes compétences en gestion de projet »
- « J’aimerais développer mon expertise en intelligence artificielle »
- « Cette fonction m’offre l’opportunité d’acquérir une vision stratégique »
2. Motivations d’Impact et de Contribution
Exemples percutants :
- « Contribuer à l’innovation dans le secteur de la santé me passionne »
- « Participer à la transformation digitale de l’entreprise m’enthousiasme »
- « Avoir un impact direct sur la satisfaction client est ma priorité »
3. Motivations d’Évolution Professionnelle
Formulations gagnantes :
- « Ce poste représente une étape clé dans mon évolution vers le management »
- « Cette fonction me rapproche de mon objectif de devenir expert technique »
- « J’aspire à élargir mes responsabilités dans un environnement stimulant »
4. Motivations Liées aux Valeurs d’Entreprise
Approches authentiques :
- « Vos valeurs d’innovation et de collaboration correspondent à mes convictions »
- « L’engagement de votre entreprise pour le développement durable me motive »
- « Votre culture de l’excellence résonne avec ma philosophie professionnelle »
5. Motivations de Défi et d’Apprentissage
Messages dynamiques :
- « Les défis techniques de ce poste stimulent ma créativité »
- « L’opportunité de travailler à l’international élargit mes horizons »
- « La complexité des projets correspond à mon besoin de challenge »
Méthode Simple pour Structurer votre Réponse en 3 Étapes
Étape 1 : Analysez l’Entreprise et le Poste (Préparation)
Recherches indispensables :
| Élément à analyser | Sources d’information | Points à retenir |
|---|---|---|
| Valeurs d’entreprise | Site web, réseaux sociaux | Mission, vision, culture |
| Actualités récentes | Presse spécialisée, LinkedIn | Projets, innovations, croissance |
| Équipe et management | LinkedIn, Glassdoor | Profils, témoignages, avis |
| Défis du secteur | Études sectorielles | Tendances, opportunités |
Étape 2 : Identifiez Vos Motivations Personnelles
Questions à vous poser :
- Qu’est-ce qui vous enthousiasme vraiment dans ce rôle ?
- Comment ce poste s’inscrit-il dans votre projet professionnel ?
- Quelles compétences souhaitez-vous développer ?
- Quel impact voulez-vous avoir ?
Étape 3 : Construisez Votre Argumentaire
Structure recommandée :
- Accroche : Motivation principale en 1 phrase
- Développement : 2-3 raisons concrètes avec exemples
- Projection : Vision future et apport à l’entreprise
7 Exemples de Réponses Parfaites Par Secteur
Ces exemples montrent comment répondre efficacement à « quelles sont vos motivations pour ce poste » selon votre secteur d’activité.
Commerce et Vente
« Ce poste de responsable commercial me motive car il combine ma passion pour la relation client et mon objectif d’évoluer vers le management d’équipe. Votre approche consultative correspond parfaitement à ma philosophie de vente, et l’opportunité de développer le marché européen représente le défi international que je recherche. »
Marketing Digital
« Trois éléments me motivent particulièrement : d’abord, votre positionnement innovant sur le marché du e-commerce, ensuite l’opportunité de piloter des campagnes data-driven avec vos outils de pointe, et enfin la possibilité de contribuer à votre croissance de 40% prévue cette année. »
Ressources Humaines
« Ce poste de RH Business Partner m’enthousiasme car il allie ma passion pour l’accompagnement des collaborateurs et mon souhait d’avoir un impact stratégique sur l’organisation. Votre approche centrée sur l’expérience employé correspond exactement à ma vision moderne des RH. »
Informatique et Tech
« Rejoindre votre équipe de développement me motive pour trois raisons : l’opportunité de travailler sur des technologies de pointe comme l’IA, la possibilité de contribuer à des projets à fort impact social, et l’environnement agile qui favorise l’innovation continue. »
Finance et Comptabilité
« Ce poste de contrôleur de gestion me passionne car il combine mon expertise analytique et mon intérêt pour la stratégie d’entreprise. L’opportunité d’accompagner votre expansion internationale et d’optimiser la performance financière correspond parfaitement à mes ambitions. »
Management et Direction
« Diriger cette équipe de 15 personnes m’enthousiasme car cela me permettra d’allier ma passion pour le leadership et mon objectif de transformer les organisations. Votre défi de digitalisation nécessite exactement le type d’accompagnement au changement que je maîtrise. »
Secteur Public et Associatif
« Cette mission me motive profondément car elle me permet de concilier mes compétences professionnelles et mes valeurs personnelles. Contribuer à l’amélioration du service public tout en développant mon expertise en gestion de projet représente l’opportunité idéale. »
🎯 Besoin d’exemples concrets ? Dans cette vidéo, je vous dévoile 6 réponses puissantes à la question « Quelle est votre motivation ? », avec des conseils pratiques pour marquer les recruteurs.
Les 10 Erreurs Fatales à Éviter Absolument
Erreurs de Fond
- Réponse purement financière
- ❌ « J’ai besoin d’un salaire plus élevé »
- ✅ « Ce poste me permettra de développer mes compétences en management »
- Manque de spécificité
- ❌ « J’aime les défis »
- ✅ « Le défi de digitaliser vos processus RH m’enthousiasme »
- Absence de recherche sur l’entreprise
- ❌ « Votre entreprise a l’air intéressante »
- ✅ « Votre récent prix de l’innovation confirme votre leadership »
- Motivation trop personnelle
- ❌ « Ce poste m’arrange géographiquement »
- ✅ « Travailler en équipe internationale enrichira ma vision »
- Réponse négative sur l’emploi précédent
- ❌ « Mon ancien patron était incompétent »
- ✅ « Je recherche plus d’autonomie et de responsabilités »
Erreurs de Forme
- Réponse trop longue (plus de 2 minutes)
- Manque d’enthousiasme dans le ton
- Réponse non préparée et improvisée
- Généralités sans exemples concrets
- Oubli de se projeter dans l’avenir
Techniques Avancées pour Convaincre
La Méthode STAR Adaptée
S – Situation : Contexte de votre motivation T – Tâche : Ce que vous voulez accomplir A – Action : Comment ce poste vous y aidera R – Résultat : Bénéfice mutuel candidat/entreprise
Le Storytelling de Motivation
Racontez une mini-histoire qui illustre votre passion : « Lors de mon dernier projet de transformation digitale, j’ai réalisé à quel point j’aimais accompagner les équipes dans le changement. C’est exactement ce que me permettra votre poste de Change Manager. »
L’Approche Win-Win
Montrez toujours le bénéfice mutuel :
- Ce que le poste vous apporte
- Ce que vous apportez à l’entreprise
- La création de valeur partagée
Préparer Ses Motivations : Checklist Complète
2 Semaines Avant l’Entretien
- [ ] Analyser l’offre d’emploi en détail
- [ ] Rechercher l’entreprise (site, actualités, réseaux)
- [ ] Identifier les valeurs et la culture d’entreprise
- [ ] Étudier le secteur et ses enjeux
1 Semaine Avant
- [ ] Lister vos motivations personnelles
- [ ] Préparer 3 versions de réponse (courte, moyenne, longue)
- [ ] Trouver des exemples concrets et chiffrés
- [ ] Anticiper les questions de relance
La Veille
- [ ] Relire vos notes sur l’entreprise
- [ ] Répéter votre réponse à voix haute
- [ ] Préparer des questions à poser en retour
- [ ] Visualiser un entretien réussi
Le Jour J
- [ ] Arriver détendu et confiant
- [ ] Adapter votre réponse au feeling de l’entretien
- [ ] Montrer votre enthousiasme dans le ton
- [ ] Conclure en vous projetant dans le poste
Adapter Sa Réponse Selon le Type d’Entretien
Entretien RH (Premier Round)
Focus : Culture d’entreprise et fit global
- Mettez l’accent sur les valeurs partagées
- Évoquez votre projet professionnel
- Montrez votre connaissance de l’entreprise
Entretien Manager (Opérationnel)
Focus : Compétences et contribution concrète
- Détaillez l’aspect technique qui vous motive
- Expliquez comment vous comptez contribuer
- Proposez des idées d’amélioration
Entretien Direction (Stratégique)
Focus : Vision et leadership
- Évoquez les enjeux stratégiques du secteur
- Montrez votre compréhension des défis
- Proposez une vision à moyen terme
Gérer les Questions de Relance
« Qu’est-ce qui vous motive vraiment ? »
Approfondissez avec authenticité : « Au-delà des aspects professionnels, ce qui me motive profondément, c’est le sentiment d’utilité. Dans ce poste, je contribuerai directement à améliorer l’expérience de vos clients, ce qui donne du sens à mon travail quotidien. »
« Cette motivation est-elle durable ? »
Projetez-vous dans le temps : « Absolument. Cette motivation s’inscrit dans une réflexion long terme. Je vois ce poste comme une étape clé vers mon objectif de devenir expert en transformation digitale, ce qui nécessite plusieurs années d’investissement. »
« Qu’est-ce qui pourrait vous démotiver ? »
Restez constructif : « Ce qui pourrait m’affecter serait un environnement où l’innovation ne serait pas encouragée. Mais tout ce que j’ai observé de votre entreprise me confirme que ce n’est pas le cas ici. »
FAQ : Quelles Sont Vos Motivations Pour Ce Poste
Comment exprimer sa motivation sans paraître artificiel ?
Soyez spécifique et personnel. Évitez les formules toutes faites et puisez dans votre expérience réelle. Racontez pourquoi ce domaine vous passionne avec des anecdotes concrètes qui révèlent votre authenticité.
Peut-on mentionner plusieurs motivations ?
Oui, mais limitez-vous à 2-3 motivations principales. Structurez votre réponse autour de thèmes complémentaires : développement personnel, contribution à l’entreprise, et alignement avec vos valeurs.
Que faire si on n’a pas d’expérience dans le domaine ?
Mettez l’accent sur votre potentiel et votre soif d’apprendre. Évoquez des projets personnels, formations ou lectures qui démontrent votre intérêt réel pour le secteur.
Comment gérer une reconversion professionnelle ?
Expliquez le cheminement logique de votre réflexion. Montrez comment vos compétences transférables et votre nouvelle motivation s’articulent pour créer une candidature cohérente.
Faut-il évoquer ses motivations personnelles ?
Uniquement si elles enrichissent votre profil professionnel. Par exemple, un engagement associatif peut éclairer votre motivation pour un poste dans le développement durable.
Comment répondre si le poste ne correspond pas parfaitement à nos attentes ?
Focalisez sur les aspects qui vous motivent réellement. Identifiez les éléments du poste qui vous enthousiasment et construisez votre réponse autour de ces points forts.
Peut-on mentionner l’évolution salariale comme motivation ?
Avec précaution et jamais comme motivation principale. Formulez-le en termes d’évolution professionnelle : « Ce poste représente une progression naturelle qui valorise mes compétences développées. »
Besoin d’exemples concrets pour vous inspirer ? Voici nos réponses toutes faites aux 15 questions les plus redoutées en entretien.
Conclusion : Transformer Votre Motivation en Atout Décisif
Savoir répondre à quelles sont vos motivations pour ce poste demande une préparation minutieuse. Cette question sur vos motivations pour ce poste devient votre meilleur allié pour démontrer votre adéquation avec le poste et l’entreprise.
Les clés du succès :
- Préparation approfondie de l’entreprise et du secteur
- Authenticité dans l’expression de vos motivations
- Spécificité des exemples et références
- Projection dans l’avenir et l’apport mutuel
Rappelez-vous que vos motivations reflètent votre personnalité professionnelle. En les exprimant avec conviction et précision, vous donnez au recruteur les clés pour comprendre pourquoi vous êtes LE candidat idéal.
Chaque entretien est unique, adaptez donc votre réponse au contexte, tout en restant fidèle à vos valeurs et ambitions réelles. Cette authenticité, combinée à une préparation rigoureuse, transformera cette question redoutée en véritable tremplin vers votre réussite professionnelle.
David Fraisse – YouTube